内储说上第三十

主之所用也七术，所察也六微。七术：一曰、众端参观，二曰、必罚明威，三曰、信赏尽能，四曰、一听责下，五曰、疑诏诡使，六曰、挟知而问，七曰、倒言反事。此七者，主之所用也。 观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公之称莫众而迷。故齐人见河伯，与惠子之言亡其半也。其患在竖牛之饿叔孙，而江乙之说荆俗也。嗣公欲治不知，故使有敌。是以明主推积铁之类，而察一市之患。 参观一 爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必则禁令不行。其说在董子之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；将行去乐池，而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守，而积泽之火不救。成欢以太仁弱齐国，卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人。嗣公知之，故买胥靡。 必罚二 赏誉薄而谩者，下不用也，赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称若兽鹿。故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射，宋崇门以毁死。句践知之，故式怒蛙。昭侯知之，故藏弊裤。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，是以效之。 赏誉三 一听则智愚不分，责下则人臣不参。其说在索郑与吹竽。其患在申子之以赵绍、韩沓为尝试。故公子泛议割河东，而应侯谋弛上党。 一听四 数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻私。是以庞敬还公大夫，而戴讙诏视辒车。周主亡玉簪，商太宰论牛矢。 诡使五 挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。故必南门而三乡得。周主索曲杖而群臣惧，卜皮事庶子，西门豹详遗辖。 挟智六倒言反事以尝所疑则奸情得。故阳山谩樛竖，淖齿为秦使，齐人欲为乱，子之以白马，子产离讼者，嗣公过关市。 倒言七右经说一 卫灵公之时，弥子瑕有宠，专于卫国，侏儒有见公者曰：‘臣之梦践矣。’公曰：‘何梦？’对曰：‘梦见灶，为见公也。’公怒曰：‘吾闻见人主者梦见日，奚为见寡人而梦见灶？’对曰：‘夫日兼烛天下，一物不能当也。人君兼烛一国，一人不能壅也，故将见人主者梦见日。夫灶一人炀焉，则后人无从见矣。今或者一人、有炀君者乎？则臣虽梦见灶，不亦可乎！’ 鲁哀公问于孔子曰：‘鄙谚曰：莫众而迷。今寡人举事，与群臣虑之，而国愈乱，其故何也？’孔子对曰：‘明主之问臣，一人知之，一人不知也。如是者，明主在上，群臣直议于下。今群臣无不一辞同轨乎季孙者，举鲁国尽化为一，君虽问境内之人，犹不免于乱也。’ 一曰。晏子聘鲁，哀公问曰：‘语曰：莫三人而迷。今寡人与一国虑之，鲁不免于乱何也？’晏子曰：‘古之所谓莫三人而迷者，一人失之，二人得之，三人足以为众矣，故曰莫三人而迷。今鲁国之群臣以千百数，一言于季氏之私，人数非不众，所言者一人也，安得三哉？’ 齐人有谓齐王曰：‘河伯，大神也。王何不试与之遇乎？臣请使王遇之。’乃为坛场大水之上，而与王立之焉。有闲，大鱼动，因曰：‘此河伯。’ 张仪欲以秦、韩与魏之势伐齐、荆，而惠施欲以齐、荆偃兵。二人争之，群臣左右皆为张子言，而以攻齐、荆为利，而莫为惠子言，王果听张子，而以惠子言为不可。攻齐、荆事已定，惠子入见，王言曰：‘先生毋言矣。攻齐、荆之事果利矣，一国尽以为然。’惠子因说：‘不可不察也。夫齐、荆之事也诚利，一国尽以为利，是何智者之众也？攻齐、荆之事诚不利，一国尽以为利，何愚者之众也？凡谋者，疑也。疑也者，诚疑，以为可者半，以为不可者半。今一国尽以为可，是王亡半也。劫主者固亡其半者也。’ 叔孙相鲁，贵而主断。其所爱者曰竖牛，亦擅用叔孙之令。叔孙有子曰壬，竖牛妒而欲杀之，因与壬游于鲁君所，鲁君赐之玉环，壬拜受之而不敢佩，使竖牛请之叔孙，竖牛欺之曰：‘吾已为尔请之矣，使尔佩之。’壬因佩之，竖牛因谓叔孙：‘何不见壬于君乎？’叔孙曰：‘孺子何足见也。’竖牛曰：‘壬固已数见于君矣。君赐之玉环，壬已佩之矣。’叔孙召壬见之，而果佩之，叔孙怒而杀壬。壬兄曰丙，竖牛又妒而欲杀之，叔孙为丙铸钟，钟成，丙不敢击，使竖牛请之叔孙，竖牛不为请，又欺之曰：‘吾已为尔请之矣。使尔击之。’丙因击之，叔孙闻之曰：‘丙不请而擅击钟。’怒而逐之。丙出走齐，居一年，竖牛为谢叔孙，叔孙使竖牛召之，又不召而报之曰：‘吾已召之矣，丙怒甚，不肯来。’叔孙大怒，使人杀之。二子已死，叔孙有病，竖牛因独养之而去左右，不内人，曰：‘叔孙不欲闻人声。’因不食而饿杀。叔孙已死，竖牛因不发丧也，徙其府库重宝空之而奔齐。夫听所信之言，而子父为人僇，此不参之患也。 江乙为魏王使荆，谓荆王曰：‘臣入王之境内，闻王之国俗曰：君子不蔽人之美，不言人之恶，诚有之乎？’王曰：‘有之。’‘然则若白公之乱，得庶无危乎！诚得如此，臣免死罪矣。’ 卫嗣君重如耳，爱世姬，而恐其皆因其爱重以壅己也，乃贵薄疑以敌如耳，尊魏姬以耦世姬，曰：‘以是相参也。’嗣君知欲无壅，而未得其术也。夫不使贱议贵，下必坐上，而必待势重之钧也，而后敢相议，则是益树壅塞之臣也。嗣君之壅乃始。 夫矢来有乡，则积铁以备一乡；矢来无乡，则为铁室以尽备之。备之则体不伤。故彼以尽备之不伤，此以尽敌之无奸也。 庞恭与太子质于邯郸，谓魏王曰：‘今一人言市有虎，王信之乎？’曰：‘不信。’‘二人言市有虎，王信之乎？’曰：‘不信。’‘三人言市有虎，王信之乎？’王曰：‘寡人信之。’庞恭曰：‘夫市之无虎也明矣，然而三人言而成虎。今邯郸之去魏也远于市，议臣者过于三人，愿王察之。’庞恭从邯郸反，竟不得见。说二 董阏于为赵上地守，行石邑山中，涧深，峭如墙，深百仞，因问其旁乡左右曰：‘人尝有入此者乎？’对曰：‘无有。’曰：‘婴儿痴聋狂悖之人尝有入此者乎？’对曰：‘无有。’‘牛马犬彘尝有入此者乎？’对曰：‘无有。’董阏于喟然太息曰：‘吾能治矣。使吾法之无赦，犹入涧之必死也，则人莫之敢犯也，何为不治？’ 子产相郑，病将死，谓游吉曰：‘我死后，子必用郑，必以严莅人。夫火形严，故人鲜灼；水形懦，人多溺。子必严子之形，无令溺子之懦。’故子产死，游吉不肯严形，郑少年相率为盗，处于雚泽，将遂以为郑祸。游吉率车骑与战，一日一夜，仅能克之。游吉喟然叹曰：‘吾蚤行夫子之教，必不悔至于此矣。’ 鲁哀公问于仲尼曰：‘春秋之记曰：冬十二月霣霜不杀菽，何为记此？’仲尼对曰：‘此言可以杀而不杀也。夫宜杀而不杀，桃李冬实。天失道，草木犹犯干之，而况于人君乎？’ 殷之法刑弃灰于街者，子贡以为重，问之仲尼，仲尼曰：‘知治之道也。夫弃灰于街必掩人，掩人人必怒，怒则斗，斗必三族相残也。此残三族之道也，虽刑之可也。且夫重罚者，人之所恶也，而无弃灰，人之所易也。使人行之所易，而无离所恶，此治之道。’ 一曰。殷之法，弃灰于公道者断其手，子贡曰：‘弃灰之罪轻，断手之罚重，古人何太毅也？’曰：‘无弃灰所易也，断手所恶也，行所易不关所恶，古人以为易，故行之。’ 中山之相乐池以车百乘使赵，选其客之有智能者以为将行，中道而乱，乐池曰：‘吾以公为有智，而使公为将行，今中道而乱何也？’客因辞而去曰：‘公不知治，有威足以服人，而利足以劝之，故能治之。今臣，君之少客也。夫从少正长，从贱治贵，而不得操其利害之柄以制之，此所以乱也。尝试使臣彼之善者我能以为卿相，彼不善者我得以斩其首，何故而不治？’ 公孙鞅之法也重轻罪。重罪者人之所难犯也，而小过者人之所易去也，使人去其所易无离其所难，此治之道。夫小过不生，大罪不至，是人无罪而乱不生也。 一曰。公孙鞅曰：‘行刑重其轻者，轻者不至，重者不来，是谓以刑去刑。’ 荆南之地、丽水之中生金，人多窃采金，采金之禁，得而辄辜磔于市，甚众，壅离其水也，而人窃金不止。夫罪莫重辜磔于市，犹不止者，不必得也。故今有于此，曰：‘予汝天下而杀汝身’，庸人不为也。夫有天下，大利也，犹不为者，知必死。故不必得也，则虽辜磔，窃金不止；知必死，则天下不为也。 鲁人烧积泽，天北风，火南倚，恐烧国，哀公惧，自将众趣救火，左右无人，尽逐兽而火不救，乃召问仲尼，仲尼曰：‘夫逐兽者乐而无罚，救火者苦而无赏，此火之所以无救也。’哀公曰：‘善。’仲尼曰：‘事急，不及以赏，救火者尽赏之，则国不足以赏于人，请徒行罚。’哀公曰：‘善。’于是仲尼乃下令曰：‘不救火者比降北之罪，逐兽者比入禁之罪。’令下未遍而火已救矣。 成欢谓齐王曰：‘王太仁，太不忍人。’王曰：‘太仁、太不忍人，非善名邪？’对曰：‘此人臣之善也，非人主之所行也。夫人臣必仁而后可与谋，不忍人而后可近也。不仁则不可与谋，忍人则不可近也。’王曰：‘然则寡人安所太仁、安不忍人？’对曰：‘王太仁于薛公，而太不忍于诸田。太仁薛公则大臣无重，太不忍诸田则父兄犯法。大臣无重则兵弱于外，父兄犯法则政乱于内。兵弱于外、政乱于内，此亡国之本也。’ 魏惠王谓卜皮曰：‘子闻寡人之声闻亦何如焉？’对曰：‘臣闻王之慈惠也。’王欣然喜曰：‘然则功且安至？’对曰：‘王之功至于亡。’王曰：‘慈惠，行善也，行之而亡何也？’卜皮对曰：‘夫慈者不忍，而惠者好与也。不忍则不诛有过，好予则不待有功而赏。有过不罪，无功受赏，虽亡不亦可乎？’ 齐国好厚葬，布帛尽于衣衾，材木尽于棺椁，桓公患之，以告管仲曰：‘布帛尽则无以为蔽，材木尽则无以为守备，而人厚葬之不休，禁之奈何？’管仲对曰：‘凡人之有为也，非名之则利之也。’于是乃下令曰：‘棺椁过度者戮其尸，罪夫当丧者。’夫戮死无名，罪当丧者无利，人何故为之也？ 卫嗣君之时，有胥靡逃之魏，因为襄王之后治病，卫嗣君闻之，使人请以五十金买之，五反而魏王不予，乃以左氏易之。群臣左右谏曰：‘夫以一都买胥靡可乎？’王曰：‘非子之所知也。夫治无小而乱无大，法不立而诛不必，虽有十左氏无益也。法立而诛必，虽失十左氏无害也。’魏王闻之曰：‘主欲治而不听之，不祥。’因载而往，徒献之。 说三 齐王问于文子曰：‘治国何如？’对曰：‘夫赏罚之为道，利器也。君固握之，不可以示人。若如臣者，犹兽鹿也，唯荐草而就。’ 越王问于大夫文种曰：‘吾欲伐吴可乎？’对曰：‘可矣。吾赏厚而信，罚严而必。君欲知之，何不试焚宫室？’于是遂焚宫室，人莫救之，乃下令曰：‘人之救火者，死，比死敌之赏。救火而不死者，比胜敌之赏。不救火者，比降北之罪。’人涂其体、被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知必胜之势也。 吴起为魏武侯西河之守，秦有小亭临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田者；去之，则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰：‘有能徙此南门之外者赐之上田上宅。’人莫之徙也，及有徙之者，还，赐之如令。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰：‘有能徙此于西门之外者赐之如初。’人争徙之。乃下令曰：‘明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。’人争趋之，于是攻亭一朝而拔之。 李悝为魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：‘人之有狐疑之讼者，令之射的，中之者胜，不中者负。’令下而人皆疾习射，日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善射也。 宋崇门之巷人服丧，而毁甚瘠，上以为慈爱于亲，举以为官师。明年，人之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者为爱之也，而尚可以赏劝也，况君上之于民乎？ 越王虑伐吴，欲人之轻死也，出见怒蛙乃为之式，从者曰：‘奚敬于此？’王曰：‘为其有气故也。’明年之请以头献王者岁十余人。由此观之，誉之足以杀人矣。 一曰。越王句践见怒蛙而式之，御者曰：‘何为式？’王曰：‘蛙有气如此，可无为式乎？’士人闻之曰：‘蛙有气，王犹为式，况士人之有勇者乎！’是岁人有自刭死以其头献者。故越王将复吴而试其教，燔台而鼓之，使民赴火者，赏在火也，临江而鼓之，使人赴水者，赏在水也，临战而使人绝头刳腹而无顾心者，赏在兵也，又况据法而进贤，其助甚此矣。 韩昭侯使人藏弊裤，侍者曰：‘君亦不仁矣，弊裤不以赐左右而藏之。’昭侯曰：‘非子之所知也，吾闻明主之爱，一颦一笑，颦有为颦，而笑有为笑。今夫裤岂特颦笑哉！裤之与颦笑相去远矣，吾必待有功者，故藏之未有予也。’ 鳣似蛇，蚕似蠋。人见蛇则惊骇，见蠋则毛起。然而妇人拾蚕，渔者握鳣，利之所在，则忘其所恶，皆为孟贲。说四 魏王谓郑王曰：‘始郑、梁一国也，已而别，今愿复得郑而合之梁。’郑君患之，召群臣而与之谋所以对魏，郑公子谓郑君曰：‘此甚易应也。君对魏曰：以郑为故魏而可合也，则弊邑亦愿得梁而合之郑。’魏王乃止。 齐宣王使人吹竽，必三百人，南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以数百人。宣王死，湣王立，好一一听之，处士逃。 一曰。韩昭侯曰：‘吹竽者众，吾无以知其善者。’田严对曰：‘一一而听之。’ 赵令人因申子于韩请兵，将以攻魏，申子欲言之君，而恐君之疑己外市也，不则恐恶于赵，乃令赵绍、韩沓尝试君之动貌而后言之，内则知昭侯之意，外则有得赵之功。 三国兵至韩，秦王谓楼缓曰：‘三国之兵深矣，寡人欲割河东而讲，何如？’对曰：‘夫割河东，大费也；免国于患，大功也。此父兄之任也，王何不召公子泛而问焉？’王召公子泛而告之，对曰：‘讲亦悔，不讲亦悔。王今割河东而讲，三国归，王必曰：三国固且去矣，吾特以三城送之。不讲，三国也入韩，则国必大举矣，王必大悔，王曰：不献三城也。臣故曰：王讲亦悔，不讲亦悔。’王曰：‘为我悔也，宁亡三城而悔，无危乃悔。寡人断讲矣。’应侯谓秦王曰：‘王得宛叶、蓝田、阳夏，断河内，因梁、郑，所以未王者，赵未服也。弛上党在一而已以临东阳，则邯郸口中虱也。王拱而朝天下，后者以兵中之。然上党之安乐，其处甚剧，臣恐弛之而不听，奈何？’王曰：‘必弛易之矣。’说五 庞敬，县令也，遣市者行，而召公大夫而还之，立有间，无以诏之，卒遣行，市者以为令与公大夫有言，不相信，以至无奸。 戴欢、宋太宰，夜使人曰：‘吾闻数夜有乘辒车至李史门者，谨为我伺之。’使人报曰：‘不见辒车，见有奉笥而与李史语者，有间，李史受笥。’ 周主亡玉簪，令吏求之，三日不能得也，周主令人求而得之家人之屋闲，周主曰：‘吾知吏之不事事也。求簪，三日不得之，吾令人求之，不移日而得之。’于是吏皆耸惧，以为君、神明也。 商太宰使少庶子之市，顾反而问之曰：‘何见于市？’对曰：‘无见也。’太宰曰：‘虽然何见也？’对曰：‘市南门之外甚众牛车，仅可以行耳。’太宰因诫使者无敢告人吾所问于女，因召市吏而诮之曰：‘市门之外何多牛屎？’市吏甚怪太宰知之疾也，乃悚惧其所也。说六 韩昭侯握爪而佯亡一爪，求之甚急，左右因割其爪而效之，昭侯以此察左右之诚不。 韩昭侯使骑于县，使者报，昭侯问曰：‘何见也？’对曰：‘无所见也。’昭侯曰：‘虽然何见？’曰：‘南门之外，有黄犊食苗道左者。’昭侯谓使者‘毋敢泄吾所问于女’，乃下令曰：‘当苗时，禁牛马入人田中固有令，而吏不以为事，牛马甚多入人田中，亟举其数上之，不得，将重其罪。’于是三乡举而上之，昭侯曰：‘未尽也。’复往审之，乃得南门之外黄犊，吏以昭侯为明察，皆悚惧其所而不敢为非。 周主下令索曲杖，吏求之数日不能得，周主私使人求之，不移日而得之，乃谓吏曰：‘吾知吏不事事也。曲杖甚易也，而吏不能得，我令人求之，不移日而得之，岂可谓忠哉？’吏乃皆悚惧其所，以君为神明。 卜皮为县令。其御史污秽，而有爱妾，卜皮乃使少庶子佯爱之以知御史阴情。西门豹为邺令，佯亡其车辖，令吏求之不能得，使人求之而得之家人屋间。说七 阳山君相卫，闻王之疑己也，乃伪谤樛竖以知之。 淖齿闻齐王之恶己也，乃矫为秦使以知之。 齐人有欲为乱者，恐王知之，因诈逐所爱者，令走王知之。 子之相燕，坐而佯言曰：‘走出门者何白马也？’左右皆言不见。有一人走追之，报曰：‘有。’子之以此知左右之诚信不。 有相与讼者，子产离之而无使得通辞，倒其言以告而知之。 卫嗣公使人为客过关市，关市苛难之，因事关市以金，关吏乃舍之，嗣公为关吏曰：‘某时有客过而所，与汝金，而汝因遣之。’关市乃大恐，而以嗣公为明察。